蓝海战略通过分析用户的需求曲线,找到需求差异化的点,打开一个未知的市场空间。它代表少的竞争,创新需求,高利润增长。
蓝海战略分析步骤:描绘出用户需求曲线,通过“剔除-降低-提升-创造”四步来找到需求差异化的点。
普通理发:洗剪吹,服务好(按摩,水等服务),速度慢,价格贵;
快剪:自助买单,不洗头,几分钟理完,价格便宜(15元)。
用户需求:速度,按摩,洗头吹头,发型设计,理发水准,服务,尊宠感,自在(不被推销办卡,加服务等),价格。
四步动作法:
剔除:剔除产业内习以为常要素,快剪剔除:按摩,洗头吹头,服务,尊宠感;
降低:哪些因素应低于产业标准,它降低了发型设计,价格,理发水准;
提升:哪些因素因高于产业标准,它提升:速度,自在感(不被推销);
创造:哪些因素产业尚未提供,快剪还没有做。
如上图所示,快剪通过需求曲线的变化,与一般理发店区隔出来,满足部分顾客需求,快剪形式的店开始普及。
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